如何接軟件外包項(xiàng)目：基本原則
這是《程序員開公司接外包指南》系列的第二篇文章。
開外包公司的第一步不是去注冊(cè)公司，是接單子。
接了單子再注冊(cè)公司也完全不遲。
所以我們先聊怎么接單。
本文是講些基本原則，后面是實(shí)操。
上一篇文章也講了。這是大前提。
愿意全省開車聊就接全省的單子，愿意全國(guó)飛，就接全國(guó)的單子。都不愿意就接本地的吧。
這是效率最高的做法。
客戶決定項(xiàng)目給誰(shuí)主要靠的是感情，需要讓他們產(chǎn)生一種感覺(jué)，那就是認(rèn)識(shí)你，知道你，能信得過(guò)你，可以把項(xiàng)目交給你。
面對(duì)面交流是產(chǎn)生這種感覺(jué)最有效的做法。對(duì)某些客戶，也是惟一的做法。
和隔著屏幕能戀愛(ài)的青少年不一樣，成年人天天見(jiàn)面都不一定能做朋友，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的關(guān)系大都是很淺的交情。
交情不深，還能給你的單子一般就兩種：
1.對(duì)方懂技術(shù)，不用見(jiàn)面就能篩選出技術(shù)好的人
2.預(yù)算不高
客戶越是不懂技術(shù)，預(yù)算越高，通常也就越需要通過(guò)多次見(jiàn)面聊天，判斷你這個(gè)人是否可信。
相信你能看出哪個(gè)利潤(rùn)更高。
項(xiàng)目談不下是正常的，和客戶只是一面之交是正常的。
為此，要接項(xiàng)目，只有廣撒網(wǎng)，同時(shí)不要抱有期待。不管談得再好，在收到預(yù)付款之前，都有黃的可能。
這也意味著不要在談不下的項(xiàng)目上浪費(fèi)時(shí)間。
接項(xiàng)目時(shí)，你應(yīng)該思考的問(wèn)題不是，“我要怎么做才能談下這個(gè)項(xiàng)目？”，而是，“我要怎么做才能盡快確認(rèn)是不是根本談不下來(lái)？”
軟件外包是深度合作，一個(gè)不靠譜的客戶不僅會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，讓你周末晚上加班，還會(huì)影響你的身心健康，讓你抑郁。
比不靠譜的客戶更有殺傷力的是不靠譜的合作伙伴，他們可以耽誤你的青春。
該停止合作就停止合作。
及時(shí)止損。
外包市場(chǎng)上有這么很多種甲方。按我的經(jīng)驗(yàn)，常?？梢杂龅竭@么兩類：
第一種，覺(jué)得自己有錢就是大爺，乙方可以隨便選。反正現(xiàn)在軟件外包公司這么多，有什么差別？他們會(huì)擺高自己的姿態(tài)，覺(jué)得你是有求于他，等著你去討好他，死命壓價(jià)。
很多時(shí)候他們并沒(méi)有真的技術(shù)需求，不在意項(xiàng)目做得怎么樣。有的時(shí)候是對(duì)做軟件項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
第二種，有錢但是不覺(jué)得自己是大爺，選乙方比較慎重，比較追求長(zhǎng)期合作，態(tài)度比較好，覺(jué)得找一個(gè)好的軟件公司很難找。
這種客戶常常有失敗的軟件外包經(jīng)驗(yàn)，但還想搞。如果不是科技行業(yè)的人，他們可能之前做軟件時(shí)虧過(guò)不少萬(wàn)。
兩種客戶我都合作過(guò)。第二種顯然比第一種合作起來(lái)快樂(lè)得多，通常錢更多，事更少，客戶也會(huì)更愿意聽你的意見(jiàn)。
我也建議你只和第二種客戶做生意，不要理第一種客戶。
開公司，是要把東西賣給有需求的人，對(duì)你提供的服務(wù)沒(méi)有需求的人，讓他們有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)就好。
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